2025伊始，中国制造业不仅继续担当经济的“压舱石”，也在积极书写新一轮的转型故事。企业需要解答的已不再是局部改革的问题，而是覆盖研发、生产、供应链、销售与服务、合规安全在内的全价值链——研发周期能不能再快一点？迭代能否更敏捷并抢得市场先机？供应链是否具备足够的韧性抵御波动？合规与风险治理能否在全球多变环境下始终稳妥可控？这些追问，正成为制造企业无论深耕本土市场，还是加快融入全球化进程时都必须面对的现实考题。

扎根于大湾区的深圳市百更科技有限公司（以下简称“百更”），十几年来持续聚焦研发效率提升，累计服务超500家企业，覆盖能源、卫星、电池、激光、汽车、半导体、机器人等高端制造领域。如今，百更与IBM 携手，将全球领先的技术与本地化交付相结合，探索更符合中国高端制造业需求的务实路径。IBM与百更展开了一次深入对话，探讨他们如何与 IBM 协同共创，在制造强国的路上，交付一份“既懂行业、也懂技术”的答卷。

Q：是什么让百更与 IBM 走到了一起，成为携手共创赋能制造业的合作伙伴？

A：在专注多年服务本地制造企业的实践中，我们逐渐洞察到一个关键痛点——制造企业的数字化转型难题，往往不在于技术选型本身，而更深层地体现在“战略-执行”的断层。许多企业即便投入大量资源，仍面临信息孤岛林立、IT系统异构化加剧的困境，本质上是企业经营战略与管理理念未能有效转化为组织能力。IBM凭借百年服务全球500强企业的经验，不仅具备从战略咨询到方案设计的全局视角，更能深度参与落地实施，真正打通“战略规划-落地执行”的全链路。这种“战略引领+落地护航”的能力，正好与百更在技术落地层面的优势形成互补，使我们能共同为客户解决从顶层规划到执行落地的完整闭环需求。

Q：目前百更与 IBM 的合作模式是怎样的？

A：目前百更作为 IBM 重要商业伙伴，团队已系统接受产品与解决方案培训，以确保理解并传递价值，在客户侧，我们通常从企业的信息部门介入，围绕数字化转型的痛点引入最契合的产品；在具体执行中，IBM将委派资深老师参与支持，这样的分工，让我们能够快速有效进入客户现场，再逐步扩展到更全面的合作。

Q：在百更看来，IBM 能为企业客户带来的核心价值是什么？

A：在百更的观察中，IBM 能为企业客户创造的核心价值，本质上是“全栈能力-生态协同-全球交付”的三位一体优势，最终转化为客户数字化转型中的“确定性收益”。

具体来说，IBM 依托混合云与企业级AI的双轮驱动，构建了从战略咨询到技术落地的全栈能力——既包含覆盖云原生、AI开发、数据治理的“软件+咨询+基础设施”组合拳，又通过开放式生态整合上下游资源，让客户无需对接多供应商即可获得一体化端到端解决方案。这种体系化能力的关键，在于将前沿技术转化为可量化、可追踪的商业成果，比如：如降本增效的具体指标、业务敏捷性的提升，同时依托全球交付经验，帮助企业应对跨区域、跨行业的复杂场景挑战。

简言之，IBM 不仅提供专业技术工具，更通过“能力封装+生态协同”的模式，让企业在数字化转型中“少走弯路”，直接收获可验证的商业价值与可持续的竞争壁垒。

Q：在双方的合作中，百更自身的核心优势体现在哪里？

A：百更最大的优势在于对本地需求的敏锐洞察，以及把国际先进技术和产品快速的本地化带入能力。百更与全球一流的IT企业及国内顶尖的科研机构长期合作，持续引入并消化全球顶尖的工业设计软件，结合中国制造业的业务特性进行场景化应用；同时以本地化成本提供与国际水准的高质量服务，帮助客户实现效率与投入的最佳平衡。凭借深厚的行业经验和成功案例，我们可以把 IBM 的全球领先产品适配于本地场景，帮助兼顾效率与合规，这种“全球技术 + 本地服务”的结合，将是客户选择我们的关键原因。

Q：双方目前重点推进的解决方案有哪些？

A：我们与 IBM 的合作并不限于单一产品，而是面向全栈的技术与服务。目前重点聚焦在四大解决方案，它们可以理解为“现成的解法”，能够精准补齐企业数字化转型过程中最迫切的短板：

· 企业级 AI：作为 IBM 在中国重点推广的战略能力，也是百更未来的业务发展方向。该解决方案提供涵盖 API、SDK、第三方框架与运行时环境的完整工具链，全面支持 AI 应用从开发到部署的全流程落地。

· ELM（工程生命周期管理）：该平台实现从需求、设计、测试到工作流管理和部署的全生命周期覆盖，为企业提供先进工程的数字化基础。ELM 帮助企业应对复杂研发流程，以更高效的时间和成本交付任务与关键性系统。其优势包括平台功能全面、实施团队经验丰富及生态成熟，可协助企业顺利通过严格的过程与合规审核。

· Spectrum LSF（分布式算力管理）：作为 IBM 强大的分布式工作负载调度和管理系统，LSF 能够智能化调度 EDA、CAE 等各类 HPC 作业，优化集群资源利用率。在电子半导体等领域，LSF 已成为标配工具，通过与主流仿真软件深度集成，全面加速研发流程。

· 分层存储方案：IBM 存储始终保持全球市场份额领先地位，拥有超过六十年的技术积淀，能够提供良好的投资保护。该方案不仅为企业提供安全、高效的数据长期存储，更支持构建全生命周期的质量追溯与合规体系，尤其在动力电池等高端制造领域，成为保障合规性、持续优化生产工艺的关键。

深圳市百更科技有限公司总经理王岩表示：“行业客户对IBM产品的高度认可与信任，为我们推动项目落地提供了坚实基础，也在激烈竞争中构建了我们的差异化优势。我们深刻认同IBM向混合云与企业级AI平台的战略转型，其‘软件主导、全面整合、可持续增长’的定位，与我们助力企业通过软件技术实现规模化增长的愿景高度契合。企业级AI是IBM在中国的重要战略，也是百更未来重点发展方向。我们将积极携手IBM，聚焦华南头部企业，围绕真实业务场景落地AI创新，共同赋能中国企业的数字化转型与智能化升级。”

IBM大中华区伙伴生态业务总经理谭颖瑜表示：“IBM中国刚刚发布了‘AI深耕’计划，旨在从区域拓展、伙伴赋能和共创平台等多个维度持续加码，以“AI+科技服务”双轮驱动，构建开放创新的产业生态，为中国企业的全球化发展提供双重赋能。作为业内极少数兼具顶层咨询与自有产品落地能力的企业，IBM始终坚持以客户为中心的长期主义。我们不仅希望陪伴中国民营企业走好智能化升级的每一步，更期待与像百更科技这样的优秀伙伴一起，服务好区域市场，内服外引共同为中国软件产业的发展贡献坚实力量。”